With borrowing leverage, purchasing power and marketing prowess already in place, big franchises handle much of the legwork.
By Janean Chun
Hardy Grewal may not be as internationally known as Steve Jobs, Bill Gates and Howard Schultz, but his business is as much of a household name as Apple, Microsoft and Starbucks. Grewal went from corporate accountant to business mogul in one simple step: buying a Subway franchise.
That giant leap plugged Grewal into the power of a big franchise, yes, but, more importantly, into the bigger powerhouse that is franchising itself.
Franchising added $880 billion, more than 140,000 new businesses and 1.2 million jobs to the nation's economy from 2001 to 2005, according to the International Franchise Association. IFA president and CEO Matthew Shay predicts growth will continue, even during the current economic downturn.
Grewal took full advantage of that power potential. Though he looked into other franchises, including smaller chains, he ultimately decided to buy a Subway location in 1989. Grewal figured a large franchise offered more sustainability in the long run and made expansion possible for an everyman like himself.
Two years after buying his first franchise, he says his "accountant brain started working," and he realized that by acquiring units, he could multiply his earnings by five, 10, 20 times. That's when he gradually started buying more units--at first, one to two a year, then two to three, then five more, then 10 more, until by 2004, he owned 25 stores.
Today, having sold all but three of his locations, Grewal serves as Subway's development agent for Los Angeles County and Orange County, a territory that earns the most sales in the entire system. In other words, he now helps others start their own franchise empires.
Grewal notes four big advantages to buying into a big system:
Capital.
This is simultaneously the greatest asset and the greatest obstacle to starting a business in this economy."If the brand is established and you can show net profits, the banks will lend money, even in this environment," Grewal says. "Even now, people are getting funds and buying and opening new stores."
Purchasing Power.
Forget stocking up at Costco. Subway purchases food, forks, knives, etc., for its more than 29,000 stores."That quantity gives you the advantage over someone who owns, say, five stores," Grewal says. "And those savings are passed on to franchisees."That's particularly crucial in a food-related business, as food inflation puts more restaurants on the edge."We have purchasing co-ops run by franchisees, with locked contracts," Grewal says. "Prices have gone up, but not as much as they have with other [restaurants]."
Competition.
"In downturns, the brands with the strongest financial positions and reputations are more in demand," Grewal says, pointing out that even being the No. 2 brand in a category may not be enough to survive in a tough economy.
Marketing.
Subway dominated this year with its well-timed "$5 footlong" promotion. Grewal says it was an idea some entrepreneurial-minded franchisees started in their local market--the corporate advertising board got wind of it and took it system wide, and now "the numbers are mind-boggling."
Those numbers balloon in a big, corporate system that can afford national primetime marketing on all networks. "The parent company develops new products, does all the studies and focus groups to make it a stronger franchise company," says Grewal. "And the franchisees pool [advertising] money and can buy more."
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27 comentarios:
el articulo nos habla de los de los elementos que facilitan la compra de un buen normbre en cuanto a una franquicia nos dice que en el mercado en ocaciones es dificil establecerse y muchos se van por la adquision de empresas ya con renombre como mac o Starbucks y a mi parecer creo que algunas de estas que nos menciona el articulo son exesivamente caras auqnue son de buen nombre y es casi seguro el exito por el auge que estan teniendo es costoso el precio que hay que pagar para ellas auqnue estas ya a mi punto de vista tienen los elementos para un exito infalible como la Comercialización,Competencia,Poder Adquisitivo,
La forma en la que opera Subway es una de las maneras en las que se adpatan al mercado que se percibe en la zona aparte de que trabajn en base a metas para lograr objetivos.
Nos menciona que no existen imposibles para adquirir una franquicia, ya que lo puedes hacer por medio de un péstamo. Pero para ello debes de saber elegir el tipo de franquicia para que obtengas ganancias muy buenas, llegando a beneficiar a la creación de nuevos empleos.
El articulo nos habla sobre como adquirir una franquisia, como las puedes obtener y algunos ejemplos de empresas de grandes nombre como Subway. Estas empresas degran nombre aplican estrategias a nivel global para poder tener el mismo sistema de produccion, control y permita a la empresa conservar lo que lo distingue de las demas empresas. Lo que les permite tener mas barreras de entrada a su mercado.
Karen Peña O.
el articulo esta muy inetresante, ya q te dice como puedes adquirir una franquicia con exito, y te muestra como hardy grewal, obtuvo muchas ganacias al adquirir franquicias.
y los elementos q indican, son muy ciertos desde el capital, el poder adquisitivo, la competencia y la comercializacion. Son muy importantes para adquirir y obtener ganancias con las franquicias.
El artículo nos habla de las 4 ventajas de entrar en los grandes negocios;establecer un negocio,tal como es una franquicia tiene sus ventajas y desventajas.
La más grande ventaja es poder contar con el renombre de la propia marca, ya que de inmediato te da un status por la identificación de la marca en cuyo
caso debe de tener un buen posicionamiento, dentro del gusto de los clientes, para tener ganancias sumamente redituables, ya que he escuchado que el precio de una franquicia es elevado,por lo que es recomendable asegurar que el producto y/o servicio tenga éxito para recuperar en en tiempo adecuado la inversión que se hace. Por otro lado,creo que su gran desventaja es que los procesos son estandarizados y aunque por mejora, es imposible cambiar, ya que al adquirir una franquicia se deben de seguir ciertas reglas acerca de la administración y en cuanto a la logística del producto y/o servicio. Y mucho del éxito
en que radica este negocio, es llevar una buena administración y contar con el personal adecuado.
Este articulo es interesante ya que de maner rapida y precisa nos manifiestan los pasos de la adquisicion de un franquicia y qu e tan bueno o que tan malo es todo este proceso, en momentos hay di versos e,presarios qu e ya no les importa adquirir cosas nuevas mejor obtener una empresa con renombre como en el caso d e starbucks, y btodo esto es resultado a que muchas presonas no se arriesgan a empezar algo sabiendo que en muchos de los casos se fracasa.
Las causas típicas de que una franquicia no funcione
Hay una gran cantidad de posibles causas de fracaso de una red de franquicias, sin embargo las podríamos agrupar en los siguientes grandes grupos:
1. Negocios no franquiciables: En algunas ocasiones se franquician negocios que no son franquiciables o que no lo son en sus condiciones actuales. Cuando esto ocurre la red acaba siendo inviable. Comenzar desde un mal punto de partida suele ser uno de los motivos por los que muchas redes se ven abocadas a abandonar el sistema.
2. Comenzar a franquiciar sin haberse preparado suficientemente: Este es un error tremendamente extendido y tiene muchas derivadas:
No haber pensado en profundidad las condiciones de la franquicia. Es habitual comenzar a franquiciar copiando el contrato y las condiciones de otra empresa franquiciadora competidora o lo que es peor aún, de otra empresa que ni si quiera es competidora directa. Este error es la base de la inviabilidad de un altísimo porcentaje de cadenas, que ofrecen un producto al mercado que sencillamente no tiene ningún sentido por falta de coherencia.
No haber preparado unas buenas herramientas de franquicia. Para franquiciar se necesitan herramientas: contratos, dossieres, manuales, registros, un equipo humano en la central, un sistema de información, etc. No tenerlas o subvalorarlas lleva a muchas empresas al fracaso. Suele pasar que por el propio desconocimiento del sistema se cree, erróneamente, que se pueden preparar sin esfuerzo y que no son muy importantes. En algunos sectores este tema es además especialmente más sensible o importante que en otros.
No contar con los recursos adecuados. Como todo proyecto empresarial la actividad franquiciadora necesitará de recursos de todo tipo (humanos, tecnológicos, de conocimiento y financieros). Existe la falsa creencia de que la franquicia es un sistema de expansión gratuito. Cuando se franquicia con este enfoque se suele fallar casi siempre, ya que se comienza invirtiendo para recoger al cabo del tiempo.
Comenzar la expansión antes de hora. Si se comienza a franquiciar demasiado pronto se hace muy complicado consolidar la red. En esos casos, en la fase inicial aparecen un alto número de problemas que muchas veces llegan a desanimar al franquiciador que desiste por creer que hay más problemas que los que realmente habría si se hubiese hecho a su momento adecuado.
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3. No saber ver por qué no funciona la red. Cuando las cosas van mal, suele suceder que a los gestores de la red les es muy difícil ver dónde tienen los problemas y cuáles son las soluciones para resolverlas. Este hecho aboca a muchas compañías a desistir del sistema al no saber cómo continuar. Algunas de estas redes podrían retomar el rumbo con un enfoque adecuado.
4. Tener la franquicia desenfocada: Este también se trata de un problema muy común. Muchas empresas franquiciadoras, en su afán de servicio al franquiciado comienzan a ofrecer una serie de servicios tan amplia que acaban no teniendo valor para sus franquiciados. Sin embargo, ofrecer estos servicios sí añade coste y esto acaba por hacer inviable muchas redes. En el otro extremo hay una serie de empresas que no ofrecen a sus franquiciados los servicios que les deberían ofrecer realmente. Este otro extremo también acaba mal ya que los franquiciados acaban por no pagar o abandonar la red.
5. Vender caro. Muchas redes no funcionan por ofrecer al franquiciado productos a precios fuera de mercado. Enfocar la cadena de valor para ser eficiente es la clave. La esencia de una franquicia es la obtención de economías de escala y no la de encarecer los productos. Bastantes empresas han interpretado que si un franquiciado firma un contrato de franquicias, se obliga a comprar y por tanto el franquiciador puede despreocuparse de tener un precio competitivo. Cuando esto sucede, lógicamente la red no funciona.
BUENO ESTE ARTICULO NOS HABLA DE LAS FRANQUICIAS DE CIERTA MANERA MOSTRANDONOS LAS VENTAJAS QUE ESTAS TIENEN COMO EL CONOCIMIENTO DE LAS MARCAS, DADO ESTO PUES NOS GARANTIZA EL EXITO DEL NEGOCIO COMO STARBUCKS ENTRE OTRAS EMPRESAS DE GRAN AUGE EN EL RAMO QUE SE LOCALIZAN, AUN QUE TAMBIEN NOS MENCIONA LO CARO DE PUEDEN LLEGAR A SER POR LO MISMO DE SU GRAN Y RECONOCIDO NOMBRE AUN QUE SI BIEN ES CIERTO DEPENDE MUCHO DE QUE ES LO QUE TU BUSQUES COMO NEGOCIO PARA SABER SI TE CONVIENE LA COMPRA DE UNA FRANQUICIA YA QUE TAMBIEN TRAE CON SIGO IMPORTANTES DESVENTAJAS.
Como podemos constatar, no es necesario ser alguien tan reconocido como Bill Gates ò algún otro personaje similar para tener la capacidad de poner en marcha un buen negocio y no por el hecho de que el CEO de la IFA haya predicho que el crecimiento de Subway continuará a pesar de la recesión económica.
Tal y como lo concibió Grewal y tomando como referencia sus observaciones en pequeñas cadenas de franquicias no sólo pudo consolidar una cadena sino también así como lo hace hoy en día ayuda a desarrollar a otras personas a iniciar su propio imperio.
Estoy totalmente de acuerdo en las cuatro ventajas que Grewal considera son parte de esta cadena de franquicias, ya que el capital puede ser otorgado siempre y cuando se puedan demostrar los ingresos netos; el poder de compra al dejar atrás prácticas que tengan que ver con mantener ciertos stocks como en Costco; tomar en cuenta a la competencia pero sin actuar de manera reactiva, es decir no esperar en actuar en lo que hagan ò dejen de hacer aún cuando se trate de marcas consolidadas económicamente y en el marketing lanzando promociones efectivas hacia el público consumidor.
el articulo esta interesante ya que habla de que hasta donde puede llegar una frnaquicia y cuanto opera por año como lo es Subway y creo que hoy en dia hay muchas franquicias que han tenito mucho exito como lo es oxxo que en cualquier lugar podemos encotrar sus servicios pero al igual hay franquicias que no pueden alcanzar su exito y es por ello que no permanecen en el mercado
Me parece que como se menciona en el artículo existen franquicias que son my caras, pero bien vale la pena adquirirlas si éstas casi aseguran el éxito.
Existen definitivamente ventajas al adquirir una franquicia ya que se tiene un mercado conocido, se tiene cierta lealtad ya con los clientes, Reputación porque es un sistema de licencias establecido y bien conocido, Capital de trabajo- cuesta menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador puede también dar asistencia financiera para los gastos operativos, Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario, Asistencia gerencial.
Pero así como tiene estas ventajas también tiene desventajas ya que si existe algo que se pueda mejorar o innovar no se puede hacer, en el caso del dueño de las franquicias no se tiene un control absoluto lo que pude desprestigiar a la marca,los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista, Menos independencia.
Me parece que las franquicia son una buena opción si se aprovechan las ventajas.
Atte: Elena López O.
El articulo desribe muy bien 4 venatjas de adquirir una franquicia; poder de compra,competencia, marketing y capital. Estoy de acuerdo en las tres primeras pero considero que actualmente no es tan fácil conseguir financiemiento como dice el articulo. En cuanto a las otras ventajas creo que las más importantes son el poder de compra y el posicionamiento ante la competencia.
En general este articulo nos menciona lo puntos importantes de consolidar franquicias, y del costo que se genera al estar bien posicionada en el mercado y el reconocimiento que se tiene, ya qeu en ello influye el costo para poder adquirir una. Lo que es importante es conocer hacerca de ella ya que dependera del exito que se tendra al comprarla, ya que si no analizamos, su posicionada, la inversión no habra valido la pena.
Resaltando en importancia que todos sus factores esten deacorde con el mercado,ya qeu en algunos casos el costo exesivo de sus p´roductos lo conlleva a la quiebra.
atte: vanessa lucio
La adquicision de franquicias es una buena muy buena inversion ya que he escuchado que hay 4 formas de ganas dinero y es trabajando o siendo empleado, en estos 2 casos es muy probable que no haya un gran desarrollo economico pues en uno dependes de una empresa y en el otrom tienes que estar en el negocio hasta encontrar un metodo eficiente de que aunque no estes ahi funciones obviamente esto cuesta mucho dinero , tiempo y perdidas,y las otras 2 formas son siendo inversionista o bien comprando una franquicia, pues una franquicia te esta vendiendo la experiencia de que con ese metodo ya tiene exito en pod¡cas palabras te esta vendiendo un poco de su exito por eso es estandarizado ya que si se pudiera modificar poco a poco se iria degradando la cadena pues no sabrian igual las cosas en un lado que el otro y se pone el riesgo la experiencia de tantos años por tanto opino que es una muy buena inversion...
en este articulo nos enseñan de como adquirir una franquicia y del mismo modo tener exito una vez q se adquirio, en mi opiniÓn cuando se obtiene una franquicia es mas probable q se tenga exito q fracaso, ya que una de las ventajas esq cuando te la otorgan se tiene la informacion del lugar mas adecuado para esta, asi como todo el proceso para llevarla acabo.
el problema es la desventaja xq si se quiere innovar no se puede,ya que el q otorga la franquicia tiene a su control todo esto.
me parecio interesante lo dicho en este articul0o,aunque algunas franquicias pueden resultar demasiado caras como en este articulo lo menciona, ya que el nombre que algunas de estas tienen un renombre demasiado importante.
Este articulo trata de como comprar una franquicia, las ventajas y desventajas que esto conlleva.
Habla de cuatro ventajas de suma importancia a la hora de adquirir una franquicia:
Capital, Poder adquisitivo, la competencia y la Mercadotecnia, cuatro grandes herramientas que nos pueden llevr al éxito.
El comprar una franquicia excesivamente cara en si te lleva a comprar el renombre de la empresa y con esto poder asugurar un tanto el éxito, tomando en cuenta las estrategias que se llevaran a cabo para que dicho proyecto funcione.
El comprar una franquicia como Subway o starbucks tiene sus ventajas, ya que tienen un posicionamiento en el mercado, los clientes son lelales a la marca, así como la reputación que sin duda alguna es una gran ventaja para poder aprovechar.
Para mi las franquicias son una buena inversión siempre y cuando se tome en cuenta los riesgos y aprovechar al maximo las ventajas.
el articulo me parecio interesante porque menciona como se puede obtener una franquicia, las ventajas y desventajas de esta.
una de las ventajas son que no tienes q investigar la ubicacion y todo lo que esto conlleva.
las desventajas esq no puedes modificar o innovarlo porque el franquiciario asi lo lo define.
mi comentario es el kittycat
atte: karla bautista sanchez
Este articulo nos habla de los pasos que se deben seguir para la adquisicion de franquicias, yo opino que el exito de una francia depende mucho de la planeación para hacerlo y del apoyo que brinde la empresa a la cual se le esta haciendo la compra o la inversión pues existen muchas con procesos ya estandarizados por lo que debe proporcionar una capacitación para el uso de los mismos dandole la confianza y seguridad al compredor o inversionista el exito y recuperación de la inversión en el negocio.
Desde mi punto de vista, considero que en la actualidad, adquirir una franquicia es mucho más rentable que iniciar un nuevo negocio desde ceros, pues creo que apesar de ser un gasto muy grande la compra de una franquicia, nos ahorra muchos otros costos como lo pueden ser, el estudio de mercado, trámites burocráticos, marketing, promoción, etc.
Creo que algunas de las ventajas de adquirir ua franquicia pueden ser:
• Reconocimiento de marca: la visibilidad y repetición de la cadena permite mayor reconocimiento de marca que si se trata de un negocio aislado o nuevo.
• Producto comprobado por los clientes.
• Método de negocios (plan de negocios) ya experimentado, que funciona.
• Promoción y campaña de mercadeo a mayor escala (aunque esto dependerá específicamente del tipo de franquicia).
• Proveedores de materia prima y equipos ya preestablecidos. En ocasiones se puede obtener mayores ventajas de compra de materia prima puesto que se negocia con un grupo, no una sola tienda.
• Tienes un "socio" que puede asesorarte en aspectos que no posees mucha experiencia tales como planes de mercadeo, requisitos legales para con los empleados, mecanismos o prácticas diarias de administración, etc.
• Algunas franquicias proveen financiamiento para los interesados, a cambio de alguna garantía, generalmente amplia y personal.
Aunque también nos encontramos con algunos inconvenientes en la adquisisción de este tipo de negocios, pues la empresa que concede la franquicia tiene requisitos específicos entre ellos recibir una suma sustancial por el privilegio de tener una franquicia y generalmente un royalty mensual o anual. El que desea abrir una franquicia debe saber que "la casa" tiene todas las cartas, y el propietario potencial tiene que negociar fuertemente para no encontrarse en desventaja desde el comienzo. Los contratos favorecen a la empresa, no al concesionario. La corporación matriz determina las reglas del juego y recolecta su porción de las ganancias.
El tener una franquicia no absuelve al dueño de las responsabilidades que tendría si fuera un negocio normal y corriente. En todo caso, puedes tener aun más responsabilidades, esas que están en el contrato de franquicia que firmaste con la empresa.
Algunas de las dsventajas de una franquicia que considero importantes son:
• Tienes un "socio" en tus ganancias, es decir, deberás pagar algún tipo de royalties, ya sea mensual o anual, de tus ingresos brutos o netos, en forma de un porcentaje o de un pago fijo.
• Tienes obligaciones contractuales con otro "jugador".
• No todos los productos o métodos de negocio, aunque hayan sido utilizados con éxito anteriormente, van a funcionar en otras condiciones similares o ligeramente diferentes.
• Generalmente no pueden introducir cambios al mecanismo de hacer negocios que difiera del método que la franquicia aplica. Por ejemplo, tendrás que obtener aprobación antes de introducir un nuevo producto, o desplegarlo de forma diferente, inclusive, en ocasiones las franquicias suelen ser tan específicas que puedes verte obligado a comprar materia prima solamente a los proveedores aprobados por la franquicia, aunque tu pudieras conseguir un mejor postor para el producto.
BLANCA SALGADO SOTO
En el árticulo nos plantea la forma en que puedes adquirir una franquicia, es muy interesante el tener el conocimiento de que algun dia uno de nosotros podriamos adquirir una y este articulo menciona las ventajas de hacer esto. las ventajas son cuatro: capital, poder de compra, marketing y competencia.
El exito de una franquicia, es como cualquier otro negocio, se tiene que hecer una planeacion estrategica, establecer los objetivos, etc.
La empresa la cual te esta vendiendo la franquicia te debe de proporcionar todos los conocimientos para el buen funcionamiento de esta (capacitación), asi como toda la informacion acerca de los procesos a realizar. Todo esto engloba el triunfo y crecimiento de la franquicia.
El articulo se trata sobre las ventajas de compra de una franquicia de "Nombre grande"
Nos habla de la importancia y el desarrollo de las franquicias y como puedes llegar a multiplicar tus ingresos con una buena administracion como Grewal lo logro junto con su vision de entre mas unidades mas se multiplicaban sus ingresos, tambien de las cifras que logro alcanzar (franquicias añadidas, nuevos negocios, puestos de trabajo, etc.) son sorprendentes
Grewal habla de Las cuatro grandes ventajas de comprar en un gran sistema
-Capital: es el mayor a activo y obstáculo SOLUCION: si la marca ya esta establecida tu puedes mostrar los beneficios y los bancos prestan dinero
-Poder Adquisitivo: mas cantidad mayor ventaja
-Competencia: ser el numero 2 puede no ser suficiente en una economia dificil
-Comercializacion: ideas de mentalidad empresarial, comenzo en su mercado local la publicidad corporativa se junta y los numeros se hicieron alucinantes
Solís M. Crystal A.
Las franquicias son una muy buena fuente de inversión, sin embargo, una de las más caras sin duda. Debemos tener en cuenta que entre mejor esté posicionada la marca en el mercado será más caro adquirir una franquicia y al mismo tiempo una oportunidad de que la empresa o marca tenga un gran rendimiento y genere utilidades, normalmente las empresas que ofrecen franquicias se encuentran en su etapa d emadurez, así que debemos hacer un análisis de sus competidores, mercado, capital,etc. Me parece que los 4 puntos que el artículo menciona son una buena fuente para comenzar un análisis, así como podría aplicar un análisis foda de igual manera, Gracias
el articulo nos habla de como obtener una franquiaia con un exito rotundo ya que el adquirir una franquisia tanbien tiene sus pro y sus contras y creo tambien que para obtener una franquicia tiene que ver muxo el nombre o la marca ya que con esto nos garantiza exito en el negocio y estoy totalmente de acuerdo con las ventajas de Grewal son muy buenas.
Nos dice la forma en que puedes adquirir una franquicia para obtener una franquicia tiene que ver mucho el nombre o la marca Capital, Poder adquisitivo, la competencia y la Mercadotecnia, herramientas de exito las otras ventajas son el poder de compra y el posicionamiento ante la competencia.
atte luna guzman marco
My comment is too long to be published so i'll mail it. I hope you read it
....Finally I would like to add that in my opinion is better to go with your own business, of course well structurated, and apply what you will or already have learned in your business life in how to run a successful business or franchise, whichever you decide to go, as long as you remember that not always the easiest path is the better one. Thank you
ADDH
bueno este hombre de verdad dio un gran paso al comprar una franquisia, que le dio un poder adquisitivo enorme y emprender de forma notable un gran negocio y nos dice que necesitamos capital para hacer y abrir nuevas tiendas,poder de compra haciendo contratos excusivos con proveedores para bajar costos,competencia hacer frente a la competencia y colocar la marca en una buena posicion y marketing promosionando el food long por 5 para llamar a la gente a comprar el producto ya que la calidad y la atencion al cliente es lo más importante para subway.
luis alberto infante moreno.
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